八问八答：目前IAA出海到了什么阶段？原来赚钱的尽头满是营销

IAA出海赛道正在经历一场大浪淘沙。

不仅开发者翻倍入场，应用趋向中重度发展，还频繁上演“后来居上”。

一个IAA产品是否做得好？除了要在产品本身发力，还需要从买量和营销节奏下功夫。如何选择正确的市场？如何降低营销成本？如何让变现收益最大化？如何延长产品的生命周期？

本期NetMarvel将聚焦【IAA出海之路八大问题】一一解答，给IAA开发者提供变现解决方案和参考方向。

Q1： 如果要给IAA赛道出海划分发展阶段，应该怎么划分？当下处于什么阶段？

A: IAA赛道目前可划分为两个阶段，一是高速涌入期，二是精细化进阶期。

高速涌入期：目前手游发行的大头预算都花在了短视频信息流，这给IAA赛道带来了充足预算，这个类目借用户覆盖广、成本回收快，一度成为出海掘金赛道的热门之选，并且频繁上演“后来居上”的剧本。

精细化进阶期：不管是现在，还是未来，IAA类产品必将往中重度发展，旨在为用户提供更加丰富、有趣、可玩性高的产品体验。这不仅体现在产品问题上，也体现在精细化运营上，很多开发者开始重视程序化广告平台、第三方数据分析工具、智投平台等工具来支撑精细化运营。

Q2 ：IAA品类是否存在投放高峰期呢？有没有可能在某些大推节点抓住一波红利呢？

A: 对于全品类的流量高峰期一般是在节假日、周末等节点，买量提升空间很大，针对目标市场的本土营销日历，在整体流量充裕阶段加大买量力度，可有效利用大盘流量上涨带来的红利。

据某第三方买量平台数据，今年全类目手游出海1-2 月出现下滑，之后持续上升，3-5 月广告量环比增长率超过 20%，目前广告主对市场信心回升，投放量级远高于去年同期，没有绝对的流量红利期，目前大家的发力都很猛。

Q3 ：IAA品类多，手游、工具、网赚等类目都有大批应用，他们的预算方主要来自哪些广告主呢？

A: 以手游为例，休闲、超休闲类App是目前IAA玩法的主流类目，IAA类游戏的广告主以中重度游戏为主，未来的增长空间来自于广告主的泛化。目前NetMarvel接触到很多IAA类游戏开发者，他们表示除了看重中重度手游的预算，也同样青睐电商、工具、社交类广告主的预算。NetMarvel拥有庞大的广告预算，其中手游类预算占优势地位，整体潜力远高市场平均水平，这几年积极拓展了电商、社交、娱乐、金融、出行、工具等App预算类型，也有美妆、汽车等品牌类预算，开发者比较看重我们整合资源的能力。

Q4 ：目前开发者对北美、巴西、东南亚的关注度较高，这些市场的变现能力如何？

A: 开发者更多关注北美、巴西、东南亚等地区的各自ECPM、广告填充率等数据，并由此去判断产品在该地区的变现能力。以巴西为例，一般巴西地区激励视频的ECPM为3~6，且日填充低于8%，而NetMarvel 服务过产品的ECPM可稳定在12左右，且填充率在20%以上，建议开发者对ECPM价格差异较大的国家，对目标国家进行分组，再针对性地设置从高到低的分层价格去跑。

NetMarvel认为提高变现除了依赖流量渠道覆盖、广告主类型泛化，还需在广告样式多元发展，深度拆分洞察目标客群的偏好、行为路径、操作习惯，部署合适的应用内广告形式，提高用户粘性，抓住用户的时间，就是提升变现的关键环节。

Q5 ：面对竞争逐渐加剧的大环境，对应出海企业应该做哪些策略调整？

A: 虽然IAA类产品玩法上都比较简单和局限，但各目标地区的偏好还是存在一定差异的，广告主需要对当地各媒体渠道热门素材、主推风格、风俗文化、用户偏好多方面进行深究。

Q6： IAA产品数据回传难一直以来都是很多开发者的痛点，有什么针对性解决方案?

A: ECPM和LTV是IAA产品的生命线，但近年来年海外市场的这两个数值似乎都不太理想，此时此刻在投放环节提升效率和收益是破局关键，提升买量收益的必要手段就是数据回传，回传分析再优化调整。一条广告计划跑出去后，几个小时就可以筛选出高价值用户、低价值用户，仅靠投放人员去分析，势必非常依赖投手的专业度。所以一般大家都不怎么做，开发者大多会选择数据中台进行回传数据，中台依据回传的具体数值及开发者设定的ROI进行用户比例的设置，最终输出新的关键行为投放报价，这样的结果是更加具有科学性的。

Q7：今年海外主要的IAA赛道投放渠道有没有显著变化？对市场带来了什么影响？

A: 对于IAA类应用来说，大量的曝光会带来更多自然流量，自然流的提升会促使应用商店榜单排名上涨，达到品牌效应。因为NetMarvel 建议IAA产品投放前期可以广开渠道，除主流流量平台Meta、Google等，也要覆盖中长尾优质流量，选择拥有自有真实流量池且聚合全球优质SDK资源的整合营销平台就是不错的选择，目前NetMarvel旗下自有产品In-App用户已突破500w+，完全可以确保100%真实用户。

Q8： NetMarvel 专注海外App营销发展多年，针对IAA买量营销解决方案是怎样的？

A: 针对IAA类目的买量解决方案，总结起来就是三点：【关键事件买量+借助平台数据回传+精细化运营】。

第一步投放关键事件，可以是用户点击、用户通过关卡、次日留存、人均展示率、游戏停留时长、观看激励视频的频次，投放关键事件的核心原则是“选取与首日ARPU和次留存强相关的行为”。

第二步借助程序化广告数据平台进行回传，以实现SDK回传、 API的回传、监测归因，提升全链路效率和调整方案的正确性。

最后是要做以“用户为核心的精细化运营”，区分人群价值进行用户分层，点对点出击做到精准触达和“心智教育”。