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出海高效买量变现三大秘诀!NetMarvel 助力开发者、广告主高效营销,增收高涨

2023-09-18来源:网络阅读: 1188
选择大于努力。

纵观当下出海生意增长蓝图:游戏出海领域早已竞争白热化,电商出海领域巨头占山为王,泛娱乐出海如火如荼。出海赛道如何选?开发者需要结合自身优势,选择匹配海外市场的最佳细分赛道。
连续三年全球收入增长态势乐观的非游品类成为出海一大热门赛道,吸引众多开发者争先入局。非游包括电商、社交、金融、出行、工具、娱乐、美妆、汽车、短剧等。
这些非游细分赛的增量机会到底在哪?
下面 NetMarvel 将从机会赛道洞察“获客增长+变现收益”增长指南两大方面着手,给出合理的非游出海解决方案。


01 机会赛道:社交/工具/短剧

目前增长态势较猛的非游类目有社交类、泛工具类、甚至是新兴选手短剧类,下面以这三个细分赛道展开分析。
1-1 社交App出海:拿捏本地化,多元玩法格局打开
社交娱乐是现代人的基本生活需求,这是亘古不变的道理,有用户存在的地方就有社交需求,加之过往几年的疫情和局势多变的国际形势,加速全球社交需求大爆炸社交品牌探索出海增长时机早已成熟
在社交领域,字节旗下TikTok截至目前已续12个季度蝉联全球下载量第一,快手国际版Kwai商业化进展提速换挡玩转巴西市场,欢聚时代旗下的BIGO Live 成为为全球最大的泛娱乐社交直播平台,赤子城科技的MICO、雅乐科技的Yalla、昆仑万维的StarMaker、明日虫洞的YoYo、莱熙科技的livU、等音视频社交App同样成绩突出。

图片


看到了社交出海赛道的机会,开发者该如何发力?
1.做根深蒂固的产品本地化
确定目标之后,开发者团队就需要做本地化产品定位,包括产品的UI体系、理念、推广渠道、创意形式、玩法流程、配套本地化客服等,做到100%因地制宜。
2.“社交+”多元化布局产品
值得注意的是,在全球市场上表现优异的“国产社交App”大多属于泛社交类且目前正在向"社交+"发展,社交+语音”、社交+兴趣社区社交+视频直播等产品频频出现。
泛娱乐社交类相比传统社交App,在玩法上更加新颖,与用户的交互频率更高、交互场景更丰富,有利于建设用户对应用的品牌忠诚度
此前美国社交应用Tango在预算有限的情况下,需要在中东市场(土耳其、埃及、沙特、以色列、科威特)提升APP曝光及次留率,他们找到了NetMarvel。
NetMarvel第一步便根据性别、年龄和地理位置进行受众拆分,精准定位客群,优化广告系列结构,最大限度扩大覆盖范围。通过品牌广告系列,更好地捕获与其 app 和公司名称相关的关键词,掌握用户意向。NetMarvel将描述其 app 类型和功能的非品牌关键词纳入类别广告系列中,并以此创建发现型广告系列,以寻找新的相关搜索词,进一步面向更广泛的受众增加展示次数。最终,NetMarvel帮助Tango实现ROAS提升50%,次留提升幅度25%。 

图片来源:Google Play


1-2 泛工具App出海:置顶用户体验是第一要义
从国内市场来看,工具App长此以往不管是应用数、在投数均稳居首位,工具App开发周期短频率高,工具厂商在国内市场轻车熟路的模式能否直接搬到国外?
入局之前先要对市场空间有一定认知,据全球移动通信系统协会GSMA数据,2021-2025年间,拉美、中东、非洲等、非洲等新兴市场移动端用户持续增长,这些新兴市场新增智能手机以中低端为主、当地网络基础设施也相对弱。优化清理、网络加速/管理等工具类应用也因此释放巨大的市场需求
从买量力度上看,网络加速类竞争激烈,清理、扫描等细分品类在泛工具类市场发力不可小觑。今年在ChatGPT 的影响下,AI工具如AI搜索引擎、AI图像等应用热度大大提升,以"AI赋能"的工具应用也开始涌现市场,并且保持较为可观的增长趋势。
NetMarvel深耕App出海增长业务多年,服务过上千工具App广告主打出海营销,认为聚焦用户需求是关键,用户体验高于一切
不同市场买量打法存在差异,据NetMarvel观察,在美国等成熟市场出海供工具App主打高留存,提升用户价值而在巴西、中东等新兴市场,出海工具App 更侧重"多买多进",通过持续买量来提高下载量级,抢夺市场份额。
素材创意上,工具类App主打实用、靠谱,广告素材应简洁明了展示应用功能开门见山。投放策略上,跨品类渠道买量是扩大工具应用用户规模的有效手段之一,比如休闲类游戏用户与工具用户存在一定关联性。
1-3 头部短剧App月流水600万刀,备受厂商关注
网文出海热,已经热了好几年,只不过最近把它切换了一种形式——短剧。
一部短剧,45天,狂赚1300万,这类案例在国内平台上屡见不鲜,但从2022年下半年开始,极具“钱途”的短剧开始在海外市场迅猛爆发
不同于国内抖音快手的3~5分钟微短剧,海外短剧App上的内容甚至缩短至2分钟左右,除了在TikTok、YouTube这些短视频媒体上发力,更有ReelShort、FlexTV等短剧App的爆火引起国内厂商的注意,争先入局。据第三方数据统计,ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万,月总流水达600万美元;lexTV在Google Play和AppStore的总下载量约为16万,月总流水约为50万美元,掘金潜力巨大

图片来源:Google Play


02【获客增长+变现收益】
增长指南

2-1 在获客增长侧,NetMarvel 有两招
1.买量渠道多样化
广告投放渠道确保多样且精准,才是最大程度实现用户规模增长的关键。NetMarvel拥有庞大的自有流量池,包括自有产品in-app、SDK合作伙伴的10亿+MAU和100万应用程序流量,为客户匹配及提供多元化的流量资源,让获客效率翻倍。
2.智能投放降本增效
NetMarvel依靠自有产品流量矩阵,打造程序化广告平台,大幅缩短App冷启动周期,智能投放系统包括自动出价、自动优化、实时报告、API 体验、多样式计费等。根据广告主的预算和目标,自动出价,自动执行包括竞价、预算、定位和创意等,提高投放效率,实时数据报告深入了解您的营销活动效果,推动营销策略。
2-2 在变现增收侧,NetMarvel 有两招
1.多目标优化满足广告需求
NetMarvel 使用智能的机器学和深度算法构建定制预测模型,根据不同需求构建不同的算法模型(CPI,CPE,ROAS等),精准地定位合适的用户。当广告主需要大量推量时,NetMarvel有CPI模型;当广告主需要推某一个付费行为时,NetMarvel有CPE模型;当广告主需要能重复付费的“大R”时,NetMarvel有ROSA模型,针对不同用户阶段提供相对应的获客模型。根据开发者的增长阶段目标、预算、产品属性、目标用户的偏好惯等维度综合评估,构建相对应的算法模型,精准地定位合适的用户,最大化ROI。
2.精准匹配广告形式
针对App属性进行深度拆分,精确定位目标市场,拆解目标人群的爱好偏好,需求、行为路径、操作惯等,并基于此合理部署广告位,控制好广告频次,保障留存率。多元化的广告位包括插播式视频、预贴片视频、奖励视频、横幅广告、轮播广告等。时结合用户旅程合理布局App内的广告和内购,提高发布商收益的同时增强用户粘性


NetMarvel 致力于通过高效的获客及变现解决方案,帮助全球开发者提升用户规模与变现收益。

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